两登快本、明星追捧，日活300万的欢乐狼人杀凭什么？-创业最前线


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6月3号晚，“欢乐狼人杀”又一次登上了快乐大本营的舞台，面对“TFboys”与快乐家族的明争暗斗互相厮杀，粉丝们尖叫不断。

这款上线以来就与网易、腾讯两大游戏霸主平分手游市场的游戏，用制定化的游戏场景和纯熟的营销手段牢牢俘获了大批95、00后用户。
甚至，连号称世界最长跨座式单轨交通线路的重庆地铁3号线，都被《欢乐狼人杀》搞“黄”了！

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数据会说话，“欢乐狼人杀”到底有多火？
先看一组“欢乐狼人杀”的数据：上线30天，日活破百万；再过36天，日活突破200万；本周末日活300万镇江一中，在苹果应用商店免费App总榜排行NO.6，免费APP社交榜排行NO.3，仅次于QQ和微信。

值得一提的是，这数百万的用户中不乏众多明星，TFboys、快乐家族、薛之谦、古巨基等都是“欢乐狼人杀”的忠实用户，“欢乐狼人杀”还两次被搬上了快乐大本营的舞台。
你以为仅仅这些就能成为“网红游戏”？答案当然是否定的。
目前，“欢乐狼人杀”每日人均登录6次以上、人均在线1.5小时；超过51.9%的用户每天玩多次鬼皇妃，也就是说，更多年轻人愿意把除正常吃饭睡觉工作以外“四分之一”的时间花在“欢乐狼人杀”上。

这样的成绩，对于很多同类竞争者来说，是可望不可及的。
在“欢乐狼人杀”类应用的渠道激战中，《欢乐狼人杀》同样拔得头筹都市龙隐。据调查，目前各大App商店，《欢乐狼人杀》已经是仅次于《王者荣耀》的热点App。
火的为什么是“欢乐狼人杀”，不是三国杀香九龄能温席？
从心理学的角度来讲，人们更喜欢接受门槛低、成本低、玩法多的游戏头领战士。
原因很简单，门槛与成本决定了获客成本，玩法丰富则决定了粘性。而“欢乐狼人杀”恰好占据了这三要素。与“三国杀”相比郭炳生，显然“欢乐狼人杀”对于初学者宽容了很多，对比三国杀众多人物，“欢乐狼人杀”简单的人设大大降低了上手难度。对于历史情怀较轻的女孩子来说时空走私专家，显然是更优选择平谷桃花节。
在玩法上，“欢乐狼人杀”也比三国杀更有优势符文之语大全，三国杀可谓运气实力各一半。能力更多地是考验对规则和武将技能的熟悉度，没有最渣的武将（英雄）, 只有最渣的玩家。运气则要看手上到底有什么牌，韩世雅当然也要看队友配合。
而“欢乐狼人杀”的胜利则“纯靠演技”，可谓是表演者们的天堂。及时被淘汰出局，观而不语也是件快乐的事情。
更重要的是“欢乐狼人杀”在老桌游的基础上增加了新的场景，在旧瓶、新酒之间找到了完美的平衡。一款游戏、多种玩法快速迭代、个性化定制推陈储新俨然已经成为时下手游领域一种被迅速认可的成功运营模式大宋权相。
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“欢乐狼人杀”背后，年轻人的社交才是命脉
“有社交才有桌游混王，而不是用桌游来做社交”，“欢乐狼人杀”的爆发更多的原因是手游红利期遇上轻娱乐时代，社交化的娱乐产品走上了风口浪尖。
其实，“欢乐狼人杀”不是新事物，作为一款老桌游，2001年发明至今已经16年了。而桌游的爆发刁月娥，往往有一定积累，并遵循一定的传播路径范金克尔，比如三国杀，从桌游发展，到网页游戏是顶峰，比如炉石传说，有万智牌的积累+魔兽的IP积累，到PC转手游时候是顶峰。
社交至上的今天，“欢乐狼人杀”顺势而为，一夜爆火雅马哈鱼档。

“欢乐狼人杀”之所以欢乐，其实更大空间则在年轻人陌生人社交市场。根据研究表，陌生人社交最大的两个难点分别是“破冰”和“信任”。
陌生人破冰的鸿沟难以逾越，破冰前只能“看脸”，建立连接初期无事可做的“尬聊”；同时，陌生人之间信用为0，没有信用背书，没有逼格背书0度终极幻想，兴趣标签背书也很苍白。
而“欢乐狼人杀”有效地解决了兴趣背书问题，加上语音交流作为判断依据庄淑旗，社交成功率大大提高。“欢乐狼人杀”就是要传递给年轻的用户这样一个理念：“简单、轻松、欢乐其实可以很简单、游戏与社交永远相辅相成调查报告封面 。”
营销手段：明星带你一本正经说假话
年轻人是“欢乐狼人杀”游戏的拥趸，也是“欢乐狼人杀”类桌游应用的核心消费者。
作为优秀的语音社交游戏App，“欢乐狼人杀"依托强大的技术和创意优势，针对不同类型的用户提供对应的定制产品，可谓来势汹汹，根据数据显示：目前“欢乐狼人杀”66.6%的用户集中在14~28岁7天通知存款。所以在营销手段上，“欢乐狼人杀”也走向了“娱乐营销”的路线。
先是与2017年最火的网综《吐槽大会》主创群体合作，邀请张绍刚、李诞、池子、建国这些网综红人来到YY直播平台，与App中报名参赛的用户进行实时线上厮杀，在这两场《星狼争霸赛》中就发生了‘张绍刚怒怼对手’和‘李诞被池子毒死’等红段子。
接下来，《欢乐狼人杀》更是大手笔直接签下谢娜作为游戏代言人，并两次登录快乐大本营舞台。事实证明，“欢乐狼人杀”与快乐大本营同台确实引发的一系列“欢乐”效应，拿6月3日晚节目来说，“快本”为“欢乐狼人杀”带来了海啸式的数据流量，创下了日活300万的新纪录。

然而再强势的营销，终究是为了最终流量的收割。
如何把控强大的流量入口并保证留存提高日活，始终是运营最重要的问题。但就当下的势头来看，“欢乐狼人杀”这匹迅速吞占市场的领头狼必将被更多有“预言家”潜质的资本看好。
结语
无论是传统桌游转向线上社交娱乐的时机把握，还是迎合年轻人需求的UI设计和营销手段，“欢乐狼人杀”成功看似“黑天鹅”倓虚大师，其实每一环节都精心设计准备，这也是“欢乐狼人杀”能与网易和腾讯两大游戏巨头平分手游天下的原因。
那种随时都能当“演员”说瞎话的快感情锁冷面君王，的确让人根本停不下来。
记者 小七 / 文

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